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【白酒一线销售的一年:有“黄牛”退场,有代理商破局******
2024年已进入倒计时,白酒行业期待中的“开门红”却仍未热络展开。今年仍未消化完的库存,和对未来市场的不确定性,让经销商对接下来的备货产生了犹豫。
在过去的一年里,一些白酒销售从业者黯然离开了这个行业,他们中有想要淘金“酱酒热”的跨界人士,也有曾一晚就赚上万的“茅台黄牛”;而在投机心态之外,也有不少深耕行业的销售人员正在改变打法,在企业团购和应酬用酒下降的环境里,通过新场景的开拓寻找机遇,维持业绩。
中国酒业协会在刚刚发布的《2024中国白酒产业发展年度报告》中提出,明年是白酒产业进入到转型重塑的关键一年,行业将不再以增长速度看优劣。2024年,白酒行业加剧分化,在来年的转型到来之前,缩量市场在残酷地大浪淘沙。
“本以为白酒是稳赚不赔的暴利行当,入行才知水太深。”王胜意满心懊悔。2022 年,他父亲投身某酱香白酒经销,彼时正值“酱酒热”,想着能大赚一笔,却未料热潮迅速退去。2023 年进的货至今滞销,无奈只能亏本离场。
王父代理的白酒,看似融合两家头部酒企关键字,实则是傍名牌的白牌产品。网友们在评论区纷纷指出,当下酒类市场格局稳固,新品牌难有立锥之地,若无客群积累,经销商极易沦为“韭菜”,压货即死。
王胜意一家的遭遇颇具代表性。他父亲本从事服装生意,逢年过节采购白酒用于宴请、送礼,见熟人在茅台镇贴牌代工的酱香白酒2021 年价格飞涨,中等品质基酒供应价从百元左右一斤翻倍,便动了入局的心思。
2022年,酱酒狂热,茅台镇酒厂合作门槛极高,王胜意父子以年拿1000万元货量拿下代理权。起初销售尚可,周边老板、熟人囤酒,第一年收支勉强平衡。然而,2023年春节一过,动销放缓,下游分销商库存积压,更糟的是,业外经销商甩货套现,价盘体系崩塌。
2024年,飞天茅台散批价从年初近2800元/瓶暴跌至逼近2000元/瓶,中间商利润大减,不少“黄牛”纷纷出局。曾靠倒卖茅台酒日赚上万的李兴如感慨,如今茅台价格下滑,生意难做,已转行。听闻端午后茅台降价太快,部分大黄牛为拢住客户,还得补给买家差价,资金链脆弱的更是砸盘甩货、卷款跑路。
茅台降价促使酱酒市场回归理性,也有人早嗅危机,全身而退。有着十年白酒销售经验的李铁林,在酱酒热、价格上涨之际,因嫌成本高、投资重资产风险大,果断放弃贴牌生意。
“很多人以为白酒市场是这两年开始下滑的,其实疫情之前我就隐隐觉得不对。酱酒热期间大酒商动不动就要做10亿大单品,我觉得酒还是很传统的东西,并且无论投资酒厂还是在自己手里压存货,都挺重资产的,并不适合像互联网一样大规模推广复制。”李铁林告诉记者。
李铁林庆幸当时凭借从业直觉及时抽身。现在回头想来,他觉得当时退出的决定并不只是运气,而是来自从业多年的敏锐直觉。
白酒行业寒潮不仅席卷贴牌商、代理商,更波及上游中小酒厂。
赖兴文在茅台镇经营酒厂,近来厂里销售人员频繁离职,主因是收入大不如前。
因前两年产酒库存积压,赖兴文的酒厂今年停产新酒,制酒工人岗位随之减少。“行情好时,月入五六万,如今普遍几千块,若整月无订单,底薪仅1500 元。”赖兴文无奈说道。
今年8月,界面新闻走访茅台镇,中国酒文化城门口的杨柳湾商业步行街,酱香白酒销售门店鳞次栉比,店员们卖力招揽游客免费试酒,可工作日上午和傍晚,店内顾客寥寥。全无2020年左右时酒厂门口排队求购、住宿一房难求的局面。
酒仙网创始人郝鸿峰曾透露,茅台镇半数酒厂已停止下沙生产新酒。对此,力天酒业研究员副董事长张锋表示,虽说茅台镇下沙具体数据难辨真伪,但去年起酱香白酒生产企业下沙就极为谨慎,行业困境确凿无疑。
赖兴文的酒厂规模虽小,仅24口标准窖池,年均产近200吨酱香白酒,年经营成本却达八百万。酒厂主要为大酒厂供基酒,兼做少量贴牌产品。今年下游动销迟滞,大酒厂要货量锐减,销量仅为去年四分之一,价格腰斩。
赖兴文算了一笔账,每个窖池年均投料成本约30万元,还有人工、水电、排污等开支,酱酒存5年才销售,每吨年存储费近千元。缺乏现金流支撑,停产实属无奈。他听闻,茅台镇部分小酒企库存比高达10:1,即生产1000吨的酒却只能卖掉100吨。这样的酒厂通常缺乏自己的品牌和稳定客群,甚至可能存在生产质量良莠不齐的情况。
在茅台镇,不少酿酒人相信品质优良的酱酒仍然有机会,比如前述采访人张锋在茅台镇经营的酒厂今年全部下沙,并且明年开始二期建设。
不过,就像郝鸿峰所说,“此轮白酒低谷期尚未到底”。酒类产业产能过剩,老龄化趋势下消费者对白酒的消费需求减少,商务活动减少,以上三大因素的持续存在使白酒行业在2024年很难发生逆转、突飞猛进。
当需求明显下降时,将有更多生产企业面临淘汰。
“躺着赚钱的时代一去不复返。”白酒一线销售人员纷纷感慨。在投机退潮后,诸多深耕行业的从业者逆境求变。
王林,一位区域名酒品牌销售人员,从业十多年,今年业绩首次“难产”。“2023年业绩8000万元,完成率110%,今年领导把任务提到1.1亿,可到12月初才完成七千多万,我拼尽全力让经销商配合,在年底冲到8100万,也算有个交代。”王林向界面新闻记者诉苦。
“今年都不好做,尤其是大商,现在想让经销商打款,特别费劲。”王林对接的一位大商,在2024年年初信誓旦旦立下某款酒36000箱销售任务军令状,结果截止到上个月也就完成了四分之一,年底再努努力争取能完成年初计划任务量的二分之一。基于这样的情况,大商们对2025年的拿货量更加谨慎。
为保收入,王林另寻他法。以往靠品鉴会拉订单,如今客户进货意愿低,参会积极性差。好在王林从业多年,积累一批以40至50 岁中年男性为主的忠实客户,多为科级体制内或离退休基层领导干部、小企业主,他们人脉广,或是分销商,或是潜在客户“引路人”。
王林还私下售卖高端酒水满足客户需求。虽然王林公司是销售二线酱酒,但有一些客户仍有购买高端酒的需求,因此他也会通过自己的关系进货卖给客户。但今年以来推销的重点已经从名品白酒转向名品黄酒。
“我自己会去酒展上找到一款高端黄酒,因为客户现在健康意识增强,喝不动白酒的时候就想试试低度的黄酒。五粮液这类名品白酒利润薄,若客人预算不够买茅台又想喝高端酒,我就推荐这款正在打市场、对酒商利润空间大的黄酒”。王林说。
酒业“老兵”李权同样在求变。从业十余年,他手中销售份额曾侧重烟酒店,后因拿下企业团购采购业务,重心转移。“那时候拿下几个大企业团购,意气风发,觉得烟酒店单店拿货少、维护麻烦,就交给新同事,自己主攻团购。”
但2023年起,企业商务宴请、礼品采购预算大减,团购订单锐减,大客户甚至砍掉白酒采购。反观烟酒店,虽单店出货少,好在网点多,片区零售端全年销量稳定。王林如今频繁巡店,帮老板运营线上私域,老板们也乐意推广他的产品,零售端业绩还略高于去年同期。
王林和李权都深感,如今客户维护愈发精细、繁杂。但逆水行舟,不进则退。
2024年,名品白酒下沉,挤压区域酒空间。乡镇白酒销售避开锋芒,发力宴席场景。利辛县天诚商贸有限公司总经理郝嘉男巧用当地宴席推广金种子酒。此前,古井在利辛县城买断多数优质终端,乡镇投入少,而乡镇宴席看重品牌,能带动礼品、即饮消费。郝嘉男估算,上半年在利辛县办1013 场宴席,馥合香占40%以上,自己代理的金种子营收有望超过去年的400万元。
在这场行业巨变中,酒企也各寻生机。大厂纷纷加注研发,探索低度酒、健康养生酒,迎合年轻与健康消费潮流。某知名酒企新推低度果味白酒系列,半年销售额破5000万元。数字化营销也成行业标配,贯穿生产、销售全流程,酒类新零售品牌则布局线上线下即时配送。多家酒企在2024年提出厂商命运共同体的说法,减少下游压货,共同清理库存、促进动销。
“白酒存量竞争虽激烈,但市场够大,仍能养活一代用心耕耘的白酒人。”王林坚信。
(应被访者要求,文中王胜意、李铁林、赖兴文、李权为化名。)
】【《天下》“最有文化”的全新宋制外观演绎国韵之美******
随着开学季的到来,莘莘学子重返书院,正是大荒里文人雅客挥毫创作的好时机。《天下》一系列应景的外观即将上线,为少侠们的大荒之旅添上更多诗意!
全新宋制汉服【韶华向远】墨色点染,古朴雅致,完美地演绎出国风之美。女款清丽绝尘,携飘带【浮生未歇】超逸登场,男款配以竹笛【一苇以航】,翩翩气度浑然天成~还有可爱呆萌的珍兽【萌虎出山】,邀你一起“萌”游大荒!事不宜迟,下面一起揭开这些外观的神秘面纱吧~
【韶华向远】时装女款
女款的【韶华向远】,承袭宋制汉服的灵动与优雅。色调柔和,独具淳朴淡雅之美,女子一头青丝挽起,梳成简单发髻,以明珠花钿点缀,清丽脱俗。纯白对襟绣有繁花嫩叶,蜻蜓落于其间尽显生机,腰间、衣襟处皆以明珠点缀,与精巧的珍珠衫相呼应,彰显贵气。
衣袖间绣球花悄然绽放,似有暗香引来蝴蝶翩跹四周,腰间轻垂蓝紫色流苏腰坠,与轻纱飘带【浮生未歇】相衬,二者随风起舞,飘逸轻盈,少女手提花篮缓缓走来如仙女下凡,步步生香沁人心脾。
【韶华向远】时装男款
男款色调更沉稳大气,公子以银冠固定好如墨细发,柔顺的云纱披在肩侧,龙飞凤舞般的墨迹流淌其上,雅致且富有内涵,内衬上绘墨荷图,更彰显其高洁出尘,纱袖似云烟,轻掩流光金纹,温润玉珏与明珠环绕衣袖,为书香世家的公子增添贵气。
金丝绣制雀羽、花枝装点下摆,再坠以流苏,行走间随风摇曳,彰显飘逸之轻盈,国韵之典雅。公子手握珠串,取出竹笛【一苇以航】,顷刻,悠扬笛声缓缓传来,如听仙乐,让人恍若置身山河水墨画中,饱览独属东方的诗意之美。
【萌虎出山】珍兽
浓墨滴落宣纸之上,晕染而开,深浅相宜,逐渐勾勒出虎纹、虎躯。只稍一会,一只可爱虎崽便准备“出山”!
与寻常威风凛凛的白虎不同,水墨染就的幼虎可爱呆萌,毛茸茸的爪子拍打着地面,墨水四溅,似乎也想蘸墨“写”下几个字,只见它嗷嗷叫唤着,张牙舞爪,想要以此震慑他人,却不知此举更是萌化了一众少侠的心~
以上全新外观将于本周更新后上线,感兴趣的少侠可以留意天下3官网发布的更新公告,了解具体的获取途径哦~
】【刚送完房产,逆水寒又花45万打造痛车******
说起游戏圈最豪横的游戏官方,那不少玩家的第一反应肯定都是古风武侠网游《逆水寒》,该官方频频靠着杭州拆迁户的名头,不断给玩家撒金送福利。
比如前段时间,逆水寒迎来四周年新资料片“雷霆觉醒”上线,就直接给玩家送出一套房。
这种骚操作在游戏圈内可谓是第一人,还公然表示如果中奖玩家选择折现,这套房下次还将继续抽!
这不,刚送完房产,逆水寒在周末又闲不住开始捣鼓起新活,竟然花了45万,打造了一款二次元痛车。
只见这款痛车上手绘了巨型的荒羽画像,各种对比度极高的颜色绘制在车身上,看起来十分亮眼。
不仅手绘了如此酷炫的车身,还制作了一期小视频,视频中的小哥手持油漆准备去画画,不料被人一撞把颜料泼在了车身上。于是一不做二不休,直接在车身上手绘出了超大篇幅的荒羽手绘图,让车主小姐姐都忍不住直呼画的好,加个微信吧!
虽然视频看起来有些“土味”,但是从正面看起来黑色的车身上荒羽的图案一出,黑皮与闪电共舞,着实是有些令人感到惊艳不已。
没想到为了逆水寒的新职业宣传,竟然花了如此大价钱整出这样极具冲击力的视觉震撼。
说起来近些年二次元痛车还真不少,虚拟的游戏角色搭配绮丽的色彩,让不少喜欢二次元的玩家有一种自己游走在现实世界和虚拟世界之中,自由切换平行宇宙的错觉,因此受到不少玩家的喜爱。
逆水寒大概就是抓住了大家的这一感受,推出了这款荒羽痛车。
而面对如此炫酷的荒羽痛车,不少玩家也是纷纷表示“太帅了”,有玩家表示“我油漆都准备好了,要去哪里泼呢?”。
还有不少玩家希望官方能够平衡一点,也给其他职业来一点这一的痛车系列。
除了整活新流派之外,逆水寒官方还决定对游戏的整体画质进行大幅升级。
最近它就公布了画质再升级的资讯,引起了很多人的关注。特别是其中一张屋顶的图片,片片砖瓦纹理分明,从中长出来的杂草活灵活现。
如果不是有逆水寒的LOGO在,是不是很多人都要以为,这是现实中哪座经历了多年风雨的老房子照片。
这也意味着,逆水寒实际真正较劲的对象变成了“黑神话:悟空”等世界范围内的3A大作。
不过市面上大部分的3A水准的游戏之所以都是单机,还是因为游戏体量有限,在箱庭式的游戏场景内更容易把画面做的精致。
而逆水寒中,却明显有着场景大小和复杂度都远超过单机很多倍的大地图。可见逆水寒要做出这样的表现力,是研发难度和工作量,都相当庞大的。程序员们在面对这样的挑战时,不知道又要掉多少根头发呢?
但是从逆水寒发布的几张实机截图来看,这样不惜人力财力去研发出来的场景,显然是非常有吸引力的。
鹅卵石上清晰可见的纹理,木质房梁的侵蚀感,无一不表明着,逆水寒的未来,是一款可能画质超越单机的网游。
江湖中的一切,看上去都是动态有生命力,会呼吸的江湖将越来越真实。
逆水寒也如它宣传的口号一样,将要一步步完成当年的初心。
【河南工会推出首位AI理论宣讲员“豫小宣”******
中工网讯 (工人日报-中工网记者余嘉熙 通讯员王佳宁)近日,河南工会首位AI理论宣讲员“豫小宣”亮相,其身着蓝色工装、语态生动鲜活,在不同场景进行理论宣传、政策解读,构建起全媒体、交互式传播场景,有效提升理论宣讲的感染力和亲和力,让党的创新理论在广大职工群众心中落地生根。
“豫小宣”是基于生成式人工智能技术打造的工会数字人,以AI策划、设计的全新虚拟形象亮相,相较于传统的真人建模数字人,不仅在内容生成速度、灵活性、可持续性、可扩展性等多个维度上展现出显著优势,而且能够迅速响应信息更新,以高效、精准、生动的方式进行宣讲,成为连接工会与职工群众的智能桥梁。
据介绍,“豫小宣”将与河南工会理论宣讲团成员一起进机关、进企业、进社区、进学校、进网络,通过视频、人机对话等新模式,宣讲党的创新理论,讲好新时代劳模故事、劳动故事、工匠故事,增强理论宣讲的吸引力。
为推动新时代工会理论宣讲工作数智化发展,近年来,河南省各级工会坚持“大宣传大宣讲”工作理念,高位推动、创新载体、整合资源,以“中国梦·劳动美”为主线,组织开展多类主题的线上线下宣传教育活动,通过冒热气、接地气、聚人气的宣讲形式,常态化宣讲、专业化领讲、品牌化推广,把党的创新理论送到职工群众心坎里。同时,注重发挥劳动模范、道德模范、大国工匠、最美职工等主体作用,利用云直播、云课堂、AI宣讲等形式,打通线上宣讲渠道,构筑从身边到“指尖”的立体宣讲阵地,让包括新就业形态劳动者、青年职工、农民工在内的广大职工爱看爱听爱学。
今年以来,河南制定印发关于加强和改进新时代理论宣讲工作的实施意见、关于打造河南“中国工人大思政课”的实施方案,建立工作联盟,通过“工会+高校+企业”合作模式搭建思政课互动平台,构建由工会干部、劳模工匠、专家、一线职工组成的工会理论宣讲队伍,聘任首批150位名师,培育一批教育实践阵地、制作一批文创产品,开展河南职工思想政治工作研究和课题申报工作,实施全省工会理论宣讲队伍“个十百千万”工程,绘就全省工会理论宣讲的“路线图”。
领导班子带头讲、劳模专家一线讲、基层工会微宣讲,在河南省总的带动下,多形式、分层次、全覆盖的学习宣讲活动在全省铺开。今年以来,河南各级工会开展各类宣传宣讲活动9700余场,覆盖职工480余万人次,并不断丰富载体,创编文艺作品,连续8年开展万场文化活动进基层,全省今年共开展送文化下基层活动12530余场,受众超150万人次。
】【青岛、安徽国资联合出手! 自动驾驶产业链公司深信科创融了A轮******
《科创板日报》12月27日讯(记者 杨小小)青岛和安徽国资联手投了一家自动驾驶产业链公司。
工商变更信息显示,安徽深信科创信息技术有限公司(以下简称“深信科创”)近日完成A轮融资,投资方为青岛西海岸人才生态产业集团有限公司,以及安徽三家国资投资平台:合肥创投、安徽创投以及合肥高投。
深信科创成立于2019年,是一家聚焦于自动驾驶仿真与合成数据的平台公司,目前产品主要包括AI驱动的仿真平台、数据平台以及低速自动驾驶平台等。截至目前,公司共计完成5轮融资,此前轮次的投资方包括朗玛峰创投、将门创投以及国汽智联等。
据深信科创官网信息,公司由图灵奖得主姚期智院士担任院长的清华交叉信息核心技术研究院孵化,由知名学者杨子江教授创办并出任CEO,原Uber高级科学家潘余曦博士出任 CTO。工商信息显示,杨子江为深信科创实控人,持有公司超过35%的股份。
在业务方面,据公司官网信息,目前,深信科创已与长安汽车、吉利汽车、陕汽集团、潍柴智能、国汽智联、同济大学、山东大学等知名企业和高校开展合作。
有关注智驾领域的一级市场投资人士对《科创板日报》记者表示,虚拟仿真测试以及相关数据对于自动驾驶实现而言相当重要,甚至可以说直接影响到高阶自动驾驶的商业化落地。作为自动驾驶实现不可或缺的重要环节,在2017年前后,这一细分领域迎来了一小波创业和融资热潮。“今年随着robotaxi等概念逐渐进入到真实交通场景,自动驾驶发展进入到一个全新的阶段,自动驾驶产业链又重新进入了资本的视野。”
《科创板日报》记者注意到,在自动驾驶仿真测试领域,国内外目前已有不少入局者。国外相关企业包括Cognata、Applied intuition等,国内方面则有51Sim、沛岱(宁波)汽车技术有限公司以及昇启水木科技(深圳)有限公司等。
值得一提的是,上述51Sim由北京五一视界数字孪生科技股份有限公司孵化,后者即是更为人熟知的51WORLD的工商主体,该公司于近日向港交所递交了招股书,拟在港股主板上市。
可以看到,上述国内主要的仿真测试企业都收获了资本的青睐。今年2月,51Sim官宣完成5000万元规模的A轮融资,投资方包括北汽产投、普耀九州、益富海股权及巨田资产等。
成立于2017年的沛岱汽车,则曾在2022年获得了来自高瓴创投以及宁波天使投资引导基金等的出手,完成了数千万元Pre-A轮融资。不过此后公司再无公开的融资动态。
昇启水木则成立于2021年,该公司今年完成了天使+轮融资,常见投资、南山创投、华山资本等出手。此前,公司还获得了来自奇绩创坛以及启迪之星等的出资。
上述投资人士表示,除了自动驾驶成熟带来的又一波产业链投资机遇外,人工智能新阶段的发展,也给这类仿真测试企业带来了更大的想象空间,这也是这类企业再度引发资本市场关注的一大原因。“并且,仿真测试还可以落地应用在其他场景,包括工业控制等。”此次两地国资对深信科创的加注亦引发了市场关注。
作为资方之一的青岛西海岸人才生态产业集团有限公司,向上股权穿透,由青岛西海岸新区国有资产管理局实际控制。据介绍,该公司是山东省院士之家试点单位和西海岸新区高校校友联盟秘书机构,由区招才中心负责业务指导。
另外三个出资方则都是来自于安徽的国资,包括合肥市天使投资基金有限公司、安徽创投以及合肥高投。
《科创板日报》记者注意到,合肥乃至整个安徽对智驾领域都倾注了很大的关注。可以看到,以擅长风投著称的合肥乃至整个安徽,在新能源汽车阶段成功押注了蔚来汽车之后,又开始向汽车的智能网联方向发力
就在近日,智能新能源重卡厂商Deepway官宣完成新一轮融资。这是合肥押宝的又一造车新势力,早在去年11月,DeepWay对外宣布与合肥达成合作,将在肥西县落地三大项目:DeepWay总部、销售结算中心、新能源重卡智能化制造基地。而在Deepway的最新一轮融资中,也有来自肥西产投、合肥产投等合肥当地国资的参与。
财联社创投通显示,以合肥产投为代表的合肥国资,今年在自动驾驶领域还投资了宏景智驾、中科星驰等多个项目。
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